Директор по маркетингу и рекламе. Программа

Зачем моему предприятию маркетинг?

  • История и современное понимание маркетинга
  • Триада маркетинга по Котлеру и альтернативные взгляды
  • Развитие маркетинговых концепций
  • Современное место маркетинга на предприятии
  • Основные функции маркетинга

Как оценить эффективность маркетинга?

  • Матрица оценки маркетинга
  • Базовые показатели эффективности маркетинга
  • Оценка эффективности акций продвижения
  • Оценка эффективности программ лояльности
  • Определение доли рынка и темпов роста

Как нанять эффективных специалистов в области маркетинга?

  • Структура и место маркетинга в компании
  • Требования к эффективным специалистам в области маркетинга
  • Структура интервью и тесты для выявления эффективных специалистов
  • Система стимулирования и оплаты труда специалистов отдела маркетинга

Сколько денег надо тратить на маркетинг?

  • Методы определения эффективного размера маркетингового бюджета
  • Структура маркетингового бюджета
  • Контроль за использованием бюджета

Что на самом деле хотят потребители?

  • Современное понятие потребительской ценности
  • Маркетинговая воронка
  • Маркетинговые исследования поведения потребителя
  • Технология эффективного маркетингового исследования
  • Методология Кано и оптимизация продукта

Какие продукты/услуги должно продавать мое предприятие?

  • Структура продуктового портфеля и его прибыльность
  • Количественные методы анализа продуктового портфеля
  • Матрицы позиционирования и качественные методы анализа продуктового портфеля
  • Современные тенденции в продуктовых стратегиях
  • Процедура и принципы разработки новых продуктов

Как увеличить продажи?

  • Ключевые факторы успеха на рынке
  • Ключевые конкурентные преимущества компании
  • Генерирование альтернатив при помощи SWOT анализа
  • GAP анализ и оценка альтернатив по увеличению продаж

Нужен ли моему предприятию бренд?

  • Что такое бренд
  • Различные взгляды на брендинг и позиционирование
  • Основные принципы позиционирования
  • Технология построение прибыльного бренда

Как заставить партнеров продавать больше моей продукции?

  • Жизненный цикл в канале продаж
  • Классификация каналов продаж
  • Что влияет на результаты продаж партнеров
  • Успешные стратегия управления каналами продаж

Могу ли я повысить цены на продукцию и как быть с демпингом?

  • Как определить наиболее эффективную цену
  • Динамические модели определения цены
  • Маркетинговые исследования при определении цена
  • Эффективные стратегии противостояния демпингу

Какие тенденции новые течения в маркетинге и надо ли мне их внедрять?

  • Социально-этический маркетинг, «зеленый» маркетинг и т.д.
  • Влияние интернета и как первым воспользоваться открывающимися возможностями
  • Страсти по инновациям: как действительно заработать
  • Оценка будущей прибыльности компании на основе скорости изменений

Как составить эффективный маркетинговый план?

  • Требования к хорошему маркетинговому плану
  • Концепция 4P+4C для разработки маркетингового плана
  • Структура маркетингового плана
  • Принципы проверки маркетингового плана на реализуемость

 


Контакты

Калужская область, г.Обнинск, проспект Ленина, 131 (Центр развития творчества  «Эврика»)

Тел. +7 (48439) 90-90-3

        +7 (901) 995-59-03